第五章商务信函
商务信函是商业活动中对外交往昀主要的书面表达方式之一。英文商务信函,作为国际上昀常用的商业联系媒介,因而也逐渐受到人们的关注。商务信函是一种“推销”函,可以说,你的“推销”是否成功,关键取决于信函中信息的表达方式和内容。规范得体的商务信函不仅可以体现个人的商务英语写作水平,更代表着一个公司或企业的整体形象。信函写得好,就可能为你赢得新的业务,有助于促进和发展你同客户的关系,也能够消除彼此间的误会,缩小分歧;反之,你也可能因不当信函招致新的矛盾,失去原有客户。因此,我们可以这样说,良好的商业往来,是从一封好的商务信函开始的。
一、商务信函的基本构成
无论怎样的商务信函,其基本框架都应是一致的。它包括信函的开头、正文和结尾这三大部分,下面将分别逐一详述。
(一)商务信函的开头部分
商务信函的开头部分包括以下四个方面:①写信人的地址( letter head);②日期( date);
③收信人地址( inside address);④称呼( salutation)。开头部分一般包括公司名称和地址,也可包含电报挂号、电传挂号、传真号码、电话号码、网址(web site)、电子邮件地址( e-mail address)等内容。它通常采取印刷方式或打字方式,如下图所示。
1.
写信人地址。此部分也被称为信头,是信函的第一部分,也是十分重要的一部分。因为一打开信,首先映入收信人眼帘的就是这一部分。它一般包括某公司或机构的基本信息,如发信人公司或单位名称、地址、邮编、电话号码、传真号码、网址、电邮地址等文字以及公司标志、徽记等图文或图形。大多数公司为了加强收信人的第一印象,一般会特邀专门人员设计、使用印有自己信头的特制信笺。信头大多数居中印在信笺的上方。
2.
日期。日期是信函中不可缺少的部分,注明日期便于对信件进行整理和存档。特别在合同双方就具体时间发生争议时,可查寻信件并确定日期,将之作为法律的依据。日期包括年、月、日的具体时间,这个日期可以是实际写信的日期,也可以是预定发信的日期。
具体来讲,日期可以用数字(序数词与基数词均可);月份要用英语全称,不能使用缩写,更不要以数字代替。这是因为美式英语与英式英语对日期的理解不同,容易引起误会。例如:6/7 2007 在英式英语中是 2007年 7月 6日而在美式英语中则是 6月 7日。因此,正确的写法应是“July 7,2007”或“June 6,2007”,这样才清楚,不至于引起误会。
3.
收信人地址(封内地址)。在写收信人地址时,应写出收信人姓名的全称、职务、公司的全称及所在地,一般都写在信笺的左上角,位于日期下面两三行。注意:信内地址按照“从小到大”的规律分作数行来写。标准的排序方式如下:
(1)收信人的全名及职位;
(2)所在部门及公司名称;
(3)公司所在街道号码及街道名;
(4)所在城市、州名称及邮政编码;
(5)所在国名称。
4.
称呼。它是正文的开头。就像两个人见面说“ Hello”,“称呼”这部分起着同样礼貌的问候作用。称呼又叫“抬头”,是写信人对收信人的称谓,后面一般紧跟姓氏或姓名的全称。称呼从左边顶格写起,写在信内地址下至少两行。可使用的礼节性称呼很多,具体要视写信人和收信人的关系而定。
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