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比尔·阿伦对 737计划相当的谨慎。他既不持激烈的反对态度，但又不很热心支持。他的意见是先给 737喷气机找婆家，找到了婆家嫁得出去，那就让其出生；找不到婆家，嫁不出去，那就让它胎死腹中。
波音在新奥尔良开了一个董事会，专门研究给 737找婆家的问题。
东方航空公司是一位最喜欢 737的婆家，但若是仅此一家，别无分店，那 737的日子也不好过。后来德国航空公司跟进了，说如果东方航空买进737，他们也买进。西方航空公司也是这样态度。其它的婆家就不好找了。美国航空公司属意于伯克—111，世界航空公司根本瞧不起这种飞不远的小乌鸦，西北航空则将大门关上了，拒绝一切双引擎飞机的媒人入内。
要论婆家，这都是一些大婆家，737如若嫁得出去，那可以一大批一大批地举行“集体婚礼”，如若嫁不出去，别的婆家也就不用上门了。
波音扳着指头数来数去，还有一家联合航空公司。这也是一位举足轻重的婆家，但联合航空却在跟波音打“太极拳”，他们说既喜欢道格拉斯的 DC—9，又中意波音的 737，但迟迟不作决定。两家抛绣球，它都接，但却不说究竟娶哪一个。
约翰·宜斯汀和艾迪·威尔斯来新奥尔良参加了会议。这已经是 2月份了，火已经烧到眉毛头上了。他们告诉董事们说，德航将在两个星期之内宣布到底是买 DC—9还是 737。东方也将在这个月作出决定。德航要求波音作出明确答复，到底还造不造 737。而波音原来承诺在 1968年将 737交付给德航的。
威尔斯语调急迫地说：“董事们必须马上决定，否则波音将失信于航空界。”
宜斯汀则指出：“这个时候如果作出制造 737的决定，东方航空和联合航空都可能购买 737。”
市场就是婆家，失去了市场失去了婆家，737就嫁不出去，嫁不出去就不如不让她生出来。生还是不生呢？
比尔·阿伦面临着两难的抉择。
这时，有人问宜斯汀：“如果最后只有德航一个客户，这个计划损失的代价是多少？”宜斯汀思索了片刻，然后回答说：“如果制造 350架 737只卖给了一家客户，然后再也卖不掉了，那波音的税前损失可能是 150万美元。”
150万对于今天的波音来说，不过是九牛一毛，然而在 60年代中期，那就要把波音拔得浑身出血了。
非常任董事格林瓦特，还有威尔斯、宜斯汀都一致主张生产 737。他们始终认为波音应该有各种类型的飞机，如果某一类飞机市场上有而波音没有，那是波音的遗憾。而如果波音有这种遗憾它就不成其为飞机王国。
比尔·阿伦权衡再三，决定给 737开绿灯，给它开“准生证”。但他仍然保留最后的否决权，也就是说，如果 737真的只能找到一个婆家，那他还是要收回“准生证”。
回到西雅图，阿伦仍然忧心忡忡。在一定程度上，他是碍于董事们的面子，才决定放行 737的。他心里很清楚这一决定的份量，这不是制造儿童玩具，也不是什么家用电器，这是飞机！一旦投入了，那就要扔进去千千万万的金钱，千千万万的人力。而如果 737还是没人要，嫁不出去，那所有的“嫁妆”便全泡汤了。那就真可谓“赔了夫人又折兵”呀！
这时，有人告诉阿伦，说董事们之所以会同意 737计划，是因为杰克·斯坦普在其中做了工作。阿伦一听，怒火万丈，当即把斯但普叫到办公室，他两道浓眉紧锁，用手指着斯坦普说：“你知道 737计划被通过了？”
“知道。”斯坦普坦然地回答。
“你向几位董事做了幕后工作？”阿伦冷冷地问道。
“是董事们征求我的意见，我谈了一些看法。”斯坦普解释说：“我和三位董事谈了，其中一位是我的邻居..”
“你不当家，不知当家的艰难，”阿伦冷冰冰地打断了斯坦普的话头，以命令的语气说：“以后不许你再干这种事了。”
737计划一拍板通过，原先冷冰冰的市场忽然都悄悄地溶化了。这其中一个前提是，波音同意按照客户的需要重新打扮 737这位“新娘”。在 737的总体构架之下，它还可以出不同型号的机型。还有一个重要原因是各航空公司已经深知波音的技术实力，他们对波音有一种信赖感。
结果，董事会一拍板定案，德国航空当月就订购了 22架。德航要求可
以乘坐 100人，比原先设计的座位多了 15个。型号定为 737—100型。东方航空也按照原订计划订购了 20架。过了两个月，联合航空也接过了绣球，它要求机型比原来设计的大一点
儿，也得到了满足，定型号为 737—200。联合航空一下就买了 40架。
联合航空公司接过波音的绣球确实不容易。推销人员为了增加宣传效果，将 737原型机开到了芝加哥联合航空的总部。联合航空的总经理帕特森请他的董事们、主管们、工程师们、飞行员们一起来评估 737的情况。
阿伦放心不下，也带了太太亲自出马督阵，他在 737原型机旁听联合的人说三道四，指指点点。
737这位新嫁娘在联合航空的人眼中，似乎是这也不行，那也不好，真是横挑鼻子竖挑眼。737被看成是丑八怪、黑乌鸦。阿伦越听心越凉，他想这丑八怪今天也许嫁不出去了，就预定了机票，准备打道回府。
这时，联合的总经理帕特森对阿伦说：“比尔，请到我办公室去谈谈生意吧！”“帕特森老兄，你的部下对 737看不顺眼，还有必要谈吗？”阿伦冷淡地说。“比尔，”帕特森想说，每一位婆婆都会挑剔她的媳妇的，但话到嘴边，他又忍住了，改口说：“我们叙叙友情总可以吧！”“我和太太还要赶一班飞机，我没有多少时间了..”阿伦看了看手表说。“做飞机的还怕没飞机坐？你别担心，我会给你安排好的，请进吧！”帕特森硬是把阿伦拉进了办公室。双方坐定，帕特森告诉阿伦说：“比尔，如果你今天不来，我们今天就和道格拉斯签约了。”“是吗？”阿伦一听吃了一惊，来得早不如来得巧，但他又神色自若地
说，“那你们还找我干吗？”“我们要买你们的 737。”帕特森坦然地说。“噢，那波音是欢迎的..”阿伦满脸堆笑，心里乐滋滋的。“不过..”帕特森话锋一转，欲言又止。“不过什么？”阿伦急等下文。“不过，得有一个条件。嘿嘿..”帕特森笑了笑，又止住了话头。“什么条件？”阿伦此刻让帕特森撩得火急，紧紧盯着他。“你答应不答应？”“你不说我怎么答应。”“你答应了我再说..”“你说了我再考虑..”双方蘑菇了老半天，帕特森才亮出了主题：“你们波音租 25架飞机给
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波音帝国风云录(37)
