曝光台 注意防骗
网曝天猫店富美金盛家居专营店坑蒙拐骗欺诈消费者
• 自销
• 旅游代理
• 销售代理
• 航空企业之间的代理
灵活票价
Demand curve
Price
Quantity sold
Consumers Surplus
Demand curve
Price
Quantity sold
Consumers Surplus S
P
单一票价多级票价
超售
定座率
空仓
拒载
总成本
理论最佳值
100 %
成本
定价原则
• 成本是基础
• 需求是依据
• 平均价格标准
• 依里程、服务、航线而灵活
五、旅客的运送（略）
第五节货邮运输业务（略）
第六章航空运输
第四节国际航空法和国际空运
芝加哥公约
• 国际民航组织（ICAO）
• 芝加哥公约
– 主权原则
– 航空器的国籍
– 标准及建议措施（SARPs）
– 搜救与事故调查
• 十八个附件
华沙公约
– 客票（Passenger Ticket ）
– 行李票（Luggage Ticket ）
– 货运单（Air Consignment Note ）
• 海牙议定书
• 蒙特利尔议定书
• “统一国际航空运输某些规则的公约”
http://www.iata.org/NR/ContentConnector/CS2000/Siteinterface/sites/legal/file/warsaw.pdf
航空刑法
• 东京公约
– 航空器依据注册国法律行使管辖
– 落地、飞越国的权利
– 机长的权利
• 海牙公约
– 劫机为国际性犯罪、严惩、引渡
• 蒙特利尔公约
– 破坏、炮炸航空器
航权（Traffic Freedom）
3rd
4th
Home country
1st
2nd
3rd 5th
4th
Home country
3rd 3rd
4th
Home country
4th
6th
5th
Home country 7th Home country
8th & 9th
百慕大协议
• 双边协议的基本
模式
• 规定航线、经停
点、航权、公
司、运价、适航
正和执照。
第六章航空运输
第五节航空运输企业
航空运输企业的经营特点
• 资本密集、技术密
集、进入市场要求高
• 必须有一定的规模
• 合作与合并
航空运输的经济指标
• 运输总周转量
– 客公里
– 吨公里
– 总量= 吨公里+ 0.09×客公里
• 载运率= 实际客人/可用座位数
• 机型效益指标
– 机型小时成本= 机型成本总额/生产飞行小时
– 最大生产率= 最大业载×平均航速
• 企业效益指标
– 吨公里收入= 运输收入/周转量
– 吨公里成本=运输总成本/运输总周转量
航空企业的组织结构
总裁
行政飞行航务工程维修营销
财务
信息服务
人事
计划
公关
法律
飞行队
飞行程序与训练
飞行签派
基地
外场
广告与市场
配餐
运输服务
销售
外地办事处
乘务队
航空公司的收入
• 运营收入
– 客票
– 货运
– 邮件
– 超载行李
– 其他
• 非营运收入
航空公司的成本
• 飞机成本
– 固定成本
• 初始成本– 购置或租赁
• 预备成本– 基础设施和培训
– 可变成本
• 燃油、机组、维修、起降、航路、地服、保险
• 业务成本– 客服、餐食、销售、机场、行李装卸
• 管理成本– 工资、广告、公关、场所
筹资
• 自有资金
– 国家投资
– 发行股票
– 联营
• 贷款
• 债券
• 租赁经营
飞机租赁
• 经营性
– 干租
– 湿租
• 融资性
市场调查分析与预测
可信界限No No Yes Yes
High
Fair/Poor
Fair/Poor
Good
Good
计量经济模式
(回归)
定性法时间序列模型
市场调
查
专家
Very Low
Good
Poor
Fair
Good
费用Very High Low
可获得数据Poor Good
> 5 年
1-5 年
0-1 年Good Good
精度Good/fair fair
Fair/Poor Poor
经营分析
市场分析
运营分析飞机分析经济分析
财务分析
机队规划的有关因素
• 载运率
• 航班频率
• 飞机生产率
可用生产率= 飞机舱位×平均航段距离×年（日）班次
实际生产率= 可用生产率×载运率
• 飞机利用率
• 企业运力
收费客（吨）公里= 客座率（载运率） ×可用客（吨）公里
机队规划
• 总运力
• 飞机配置
– 频率、机场条件、经济性
– 规模和系列
• 退役计划
• 租赁期满
– 成本和信誉
– 适航性
– 时间衔接
( ) Q ASKi(ATKi)
n
i 1
i
总ATK ASK
选型
市场分析
航线分析
飞机分析
经济性分析财务分析
综合评估
Airbus 380
座位：550~800 最大航程：14 800 km 最大巡航速度：1070 km/hr
最大业载：150 000 kg 最大起飞全重：560 000 kg
Boeing 747
座位：420~550 最大航程：13 300 km 最大巡航速度：977 km/hr
中国航空网 www.aero.cn
航空翻译 www.aviation.cn
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民航概论(8)
