作为一家拥有北京首都国际机场、大兴国际机场等全国46家机场独家广告经营权的业内领军企业，北京首都机场广告有限公司（以下简称“广告公司”）在专业化发展的道路上不断精进，持续优化资源网络布局，拓宽市场经营空间，追求媒体价值最大化，推动公司高质量发展。
2019年8月，广告公司出台了《分（子）公司区域管理实施方案》（以下简称《实施方案》），开始尝试资源网络的管理革新，将公司经营市场分为五大区域，即东北区、华北区、华中区、黔鲁苏区、蒙甘区，针对性解决原有各分（子）公司各自为战、条块分割、资源网络优势难以发挥的弊端，打通省域界限，共享人才、客户、市场信息。
与时俱进 创新管理 区域协作共推高质量发展
针对公司以及各分支机构面临的共性问题，广告公司打破管理边界，从区域管理负责人、管理职责及权限、考核激励等三个层面进行变革，制定了四项管理原则：一是因地因事制宜，分区分级管理；二是机构建制不变，岗位职级不变；三是业绩一体考核，奖惩统一兑现；四是区域联动营销，人员统筹调配。
齐抓共管，建立区域管理轮值责任制。每个区域管理负责人轮值，不增设层级和管理编制，由区域内分（子）公司总经理担任轮值CEO；区域内所有机构负责人组成轮值领导班子，进行日常决策，出台改革方案，促进管理提升。
充分赋能，最大限度发挥资源规模效应。媒体、客户资源共享，授权轮值CEO统筹调动大区内媒体资源联动营销；优化人力资源配备，轮值CEO可对区域内员工进行短期调配；在奖惩制度上，轮值CEO可根据综合业绩情况和实际管理难度提出奖惩建议并兑现。
综合考评，有效激励区域协作业绩。在业绩评定上，鼓励推动区域各分（子）公司从单兵作战转变为组队拼搏。综合考评轮值CEO大区整体业绩，鼓励其以区域发展为目标，统筹提升整体绩效，促进协同发展。设立年度“区域绩效专项奖励基金”，根据区域绩效考核结果对轮值领导班子进行专项奖励。
对于一个拥有14家分（子）公司的大型媒体公司来说，区域化管理对未来的意义非同寻常。客户资源、媒体资源、人力资源流动共享，资源价值与网络效能得到有效提升，市场经营空间大幅拓展，向着经营效益最大化的目标稳步前行。
互联互通 协同发展 区域化管理初见成效
根据区域管理指导办法，广告公司各大区因地制宜，制定切合自身实际的发展方案，在区域联动营销、市场资源扩充、客户资源共享和人力资源调配等诸多层面锐意创新，见诸行动，取得初步成效。
黔鲁苏大区与江苏穿越金点公司签订了首份区域框架协议，以实现传统媒体电子化、智能化、网络化为目标，促成良好的跨平台合作。同时，他们成立了大区市场群，加速信息互联互通，打通了地域屏障，统筹调配区域内人力资源补充人员短缺地区，促进区域内均衡发展。
蒙甘区早在2017年10月就建立了区域内的战略合作，为公司区域化管理做出了积极探索。他们充分挖掘地缘优势打造民族地域文化特色媒体，通过新媒体推介文化创意，寻求线上线下联动的突破。通过与创意品牌媒体合作，对闲置资源进行促销包装。
华北区在制定疫情特许经营费减免方案时充分吸取各家经验建议，深入与机场沟通协调，寻求最佳办法。对区域内提出解约的共同客户，华北区统一谈判思路制定解决方案。与客户共同抱团取暖，对区域内空置媒体统一营销策略，统筹考虑打包销售。
区域之间的合作也取得阶段性成绩。黔鲁苏区与蒙甘区首次实质性的合作已经达成，与深圳座联公司签订了扶手灯箱媒体合作意向协议。
整体规划 精准营销 经营实践持续升级
区域化管理方案实行已近一年，广告公司的创新改革逐步推进。为进一步深入贯彻高质量发展理念，他们总结经验、积极探索，提出了整合媒体资源，创新营销模式的升级策略。
挖掘新潜力，规划布局媒体资源。加快推进“空间管理”规划理念，引入新技术、新形式，一方面要以“品质精、价值高、创意时尚”为要求，提升广告媒体资源布局的合理性；以媒体定制化为手段，在前期造型设计、样品征集、深化定型、招标建设的基础上全过程管控，以高品质媒体提升空间价值。另一方面以“视觉盛宴”为导向，针对机场空间和受众特点，制定《机场媒体视觉形象品鉴标准》，从媒体外观、环境融合、色彩搭配、语言描述、心理感受等方面着手，提升旅客愉悦感受。
探索新模式，打造精准营销方案。广告公司提出了“融合、无界、科技、愉悦”的总体思路。以内容整合、渠道组合为突破口，形成区域联动、利益共享机制，研究跨区域、跨业态营销方案。对于具有较强地方特色的项目开展靶向性、个性化营销。对于适合全公司网络整体运作的项目，整体筹划分步实施，稳扎稳打形成“主题式文化营销”品牌。以重点广告媒体资源为试点，以北京大兴国际机场广告媒体为平台，统筹“一市两场”广告销售，叠加“两场”广告传播优势，放大广告资源投放效果。
截至目前，区域化管理策略已经取得了阶段性的进展，诸多成效也将成为广告公司稳健发展的基石。接下来他们将继续加大市场开发力度、优化资源网络布局、深化区域融合创新，我们期待看到更大的赋能、更鲜活的创新。（中国民航网 通讯员李靖）
