与近两年不断涌现的“风口”对比，OTA领域的创业创新几乎退出了投资人关注的“黄金赛道”；直至近半年，逐渐有头部公司融到C轮、D轮。
据统计，2017年中国在线旅游行业的交易额为1.173万亿元人民币，市场渗透率为31.5%，预计到2022年在线旅游市场规模将达到2.462万亿元人民币，市场渗透率为45.7%。在线旅游并未主导整个旅游业，显然也不会只有1-2家巨头。
目前来看，在线旅游公司主要有5大类：一是以携程为代表的通过机酒获客；二是以马蜂窝为代表通过内容获客；三是以飞猪、美团旅游、同程艺龙为代表，背靠巨头，走流量产品；四是以世界邦等为代表，靠技术发力出国自由行定制服务；五是避开国内“战场”，深耕海外目的地资源的KLOOK路客旅行。
在流量争夺中，巨头们割据市场时，部分OTA难以着力于生产好产品。旅游市场的同质化十分严重。下一步，和存量巨头间的争夺自然要靠差异化战争。有强大算法支持、能根据用户行为更新迭代的好产品是关键。
携程、同程艺龙等等真的垄断旅游市场了吗?显然没有。资本“冷清”的旅游业，也暗藏着新机会。
自由行率先突围？
2016年，自由行定制游开始站在了消费升级的风口上。当年近半的旅游创业和投融资都集中在个性化定制游领域，不过在近一年洗牌后，留下的玩家并不多。世界邦目前覆盖近60个国家，并于去年年底开始盈利，算是自由行头部企业。
在赵新宇看来，世界上本没有“定制游”，只有跟团游和自由行，最近热闹非凡的定制游，其实正是自由行的一个细分市场。和四年前相比，目前自由行市场有三个较明显的变化：
1.新中产阶级崛起，用户变化迅猛。短短几年，出国自由行主力军从60后、70后跨越式发展到80后、90后。以世界邦为例，2018年上半年，25岁-29岁用户占比超过25%，80后、90后占比超过65%；
2.市场环境发生变化。打包定制从不被看好到行业普遍认同，游客对出国旅行服务的个性化需求日益增加；
3.玩家正在发生变化，OTA不再执着于自营自由行和定制服务。很多公司都在扩充、改造供应链，建立服务联盟响应用户需求。
前段时间美团王兴说，在中国，本科生以上学历占比仅仅4%。赵新宇也提供一个数据。他表示：“中国从清朝到现在留学生只有不到300万，目前回国的只有不到200万，这些KOL的旅行方式并不能代表海量用户的真实需求，更多的用户需要更深度、更广泛、更接地气的互联网旅行服务。”
“旅游创业需要有较强的基础，马步蹲好，开始拉弓射箭。目前格局正在发生稳步的变化，整个自由行市场的全面发展和成熟，大概还需要6、7年时间。”
据《中国出境旅游发展年度报告2018》数据显示，2017年中国出境旅游市场达到1.31亿人次，出境旅游花费1152.9亿美元，同比增长6.9%与5.0%。截止2018年3月，我国正式开展组团业务的出境旅游目的地国家（地区）达到129个。
赵新宇粗略估算，除去港澳台，出国游人次约为6000万以内。其中东南亚（含海岛）一带约为2000万人次，自由行占比已超过70%；剩下3000多万前往中远途国家的用户中，自由行占比仍在20%以下，渗透率并不高，发展空间很大。
在自由行的刺激下，盘活了从B端到C端的旅游产品供应。如租车和特色民宿最近成为连接旅游资源和用户的两个新热点，满足个性化需求的同时，正努力打造目的地产品的入口效应。门票玩乐、翻译服务、保险等等，加上人工智能技术的介入，可以提供更精准的服务解决方案，自由行产业链正被不断完善。
不管去美国、欧洲还是大洋洲，纽约、巴黎还是悉尼，最重要的还是旅行体验，目的地末端仍然存在大量的痛点。不过看似蓝海的万亿市场，老选手在悉心打磨，新入局者却没太多机会。
