“抓住一带一路契机 聚焦硬仗谋篇布局”，这是1月27日东航西北分公司市场销售部2015年度工作会议的主题。通过传达和贯彻东航股份公司和营销委以及东航西北分公司工作会议精神，对标2014年各项任务指标完成情况总结经验，剖析问题。围绕2015年分公司和营销委的几项“硬仗”，市场销售部也给出了一个较为明确清晰的攻坚克难的方向、方法和“路线图”。
近年来，随着东航不断加大对西北市场的运力投放，完善西安区域枢纽建设，到2014年底，拥有的空中客车系列飞机从五年前的27架增加到目前的44架，2015年还要增加5架。通航点由50个点增加到目前的72个点。国际和地区由4个增加到8个。航线80余条，O&D航线587条；市场销售部在股份公司和分公司党委的正确领导下，围绕“深耕细作、高效精飞”的方针，打造枢纽，完善架构，强化航线网络布局的深度和厚度，使新增运力得到有效的消化，同时加强渠道建设，拓展营销思路，着力提升航线盈利经营能力，保障航班正常运营和收益的最大化。2014年客运经营数据中的多项主要考核指标均有大的提升，在股份公司各分、子公司绩效综合考核排名中排名靠前，较好的完成了年初制定的各项运输生产任务。
随着2015年新增运力的不断投入使用，以及春运旺季的到来，销售部将面临更大的销售任务的压力，对此，部领导郑重表态：坚持以分公司和营销委工作会议精神为指导，立足枢纽建设，抓住“一带一路”契机，聚焦绩效指标和几项“硬仗”，抓落实、重执行。具体举措，一是争取关键资源，优化网络布局，强化枢纽地位；二是积极争取增量时刻，用好存量时刻，提高执行率和市场份额；三是创新求变，精细管理，发挥好微信、微博等自媒体平台，制定切合大众需求的营销产品，打开东航直销的全新市场；四是加强与“丝绸之路”沿线营业部的协调配合，打造高端旅游产品，争取更多客源，提升整体产投比；五是加强国际航线销售，提升国际航线盈利水平；六是细分客户群体，做精做实客户品质；克服短板，多方协作，做好电子商务平台各项业务的管理和支持工作；七是夯实基础管理，强化能力培养，深化全员绩效考核制度以及考核标准，真正做到强激励、硬约束，为顺利完成2015年工作任务指标提供有力保障。
东航西北分公司党委书记杜冬升积极评价了2014年的销售工作，面对今年错综复杂的国际国内形势给市场带来更大的不确定性和变数，他勉励销售部要转变思路，适应这种经济新常态，迎难而上，转危为机，抓好班子、带好队伍、做好业绩、廉洁敬业，带领大家群策群力，攻坚克难，迎接挑战，取得更大的成功。
