你见过在飞机上有空乘小哥推销丝巾、广播还播放信用卡的广告吗？
还别说，春秋航空就能干出这种事，让我想起了其创始人王正华说：我最大的理想是在飞机上卖房子、卖汽车……
而现在我也终于知道这不是春秋航空 low，而是人家的战略打法——它的卖点就是票价低。
同一趟航程，春秋往往能比别家航空公司便宜不少。而且动不动还搞个9元、 99 元专区。票价打折了，服务跟着打折也是应该的嘛。
春秋航空的这种战略打法，从定价的角度来看，叫做「渗透定价法」。
所谓「渗透定价法」，即在产品进入市场的早期，将价格定在较低的水平，尽可能吸引最多消费者的营销策略。
说得通俗一点，就是薄利多销。
说起来容易，做起来难啊。继续拿航空业举例，据内部人士透露，这是一个看起来风光、实际上利润微薄的行当，各大航空公司挣得都不算多。
利润已经这么薄了，春秋还要降价，它要怎么生存呢？
春秋的做法是丧心病狂地削减和摊薄成本：可花可不花的钱，一律不花；必须花的钱，一块钱掰成八瓣儿花。
02.“春秋航空”的具体策略
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